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低球技术的含义?

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  低球技术(Low ball technics),永利皇宫登录网址基于互惠和承诺的购买和谈判技术或技巧之一,属于消费者心理学和市场心理学范畴,1978年由Cialdini等提出。

  人总是对目标行为有所准备。例如,购买汽车,帮助某人,已经决定购买某型汽车。

  人们在(2)之后对之有所准备,在他们得知(真实)成本之后,显示其目标行为。

更新时间:2019-07-12 14:01  标签:

低球